「新卒未経験だとIT業界の営業職を目指すのは難しいのではないか」
そのように考えている方も多いのではないでしょうか。
通常の営業職よりもIT業界の営業職のほうが敷居が高いと感じている方も多いでしょう。
そこで、本記事では、新卒未経験でもIT業界の営業職は目指せるのかどうかについて解説します。仕事内容や必要スキルについても紹介しますので、IT業界の営業職に興味がある方はぜひ、参考にしてください。
新卒未経験でもIT業界の営業職は目指せる
新卒未経験でもIT業界の営業職は目指せます。
確かにIT業界の営業職は通常の営業職とは異なります。しかし、営業職としての業務は通常と変わりませんので、IT知識を勉強しながらであれば新卒未経験でも十分、就職を目指すことは可能です。
IT業界における営業職の仕事内容は？
IT業界における営業職は、おもに自社のシステムを売り込むのが仕事です。
通常の営業職は車や物件などかたちのある商品を売り込みます。しかし、IT業界の営業職はかたちのないシステムを売り込んでいくので、通常の営業職とは異なります。
システムをアピールして案件を獲得できなければ、仕事を始めることができません。
また、大規模なシステムとなると数億円規模の案件になることもあります。そのため、IT業界の営業職は非常に重要なポジションになるのです。
IT業界における営業職で必要になるスキルは？
IT業界における営業職で必要になるスキルは、おもに下記の3点です。
- 豊富なIT関連知識
- IT関連の最新技術情報収集スキル
- クライアントの要望に的確に応えるスキル
それぞれ順番に解説します。
豊富なIT関連知識
IT業界における営業職では、豊富なIT関連知識が必要です。
通常の営業職であれば、商品の知識さえあれば仕事はできます。しかし、IT業界の営業職の場合、クライアントの要望に合わせたシステムを構築していかなければなりません。
いくらIT技術とはいえ、実現できるシステムとそうでないシステムがあります。IT関連知識がないまま営業をおこなっていると、クライアントの要望をくみ取ることができない可能性があります。
そのため、IT業界の営業職では豊富なIT関連知識が必要になるのです。
IT関連の最新技術情報収集スキル
IT業界は日々、進化しています。常にクライアントのニーズに合わせたシステムを提案するために、IT業界では常に最新技術情報を収集する必要があります。
IT業界の営業職において、クライアントのほうが最新技術情報を知っているということがあってはいけません。最新技術情報に疎い企業だと思われてしまい、案件を獲得できなくなってしまう可能性もあるからです。
そのため、最新技術情報を収集して常に学習することが大切です。
クライアントの要望に的確に応えるスキル
IT業界の営業職では、クライアントの要望に的確に応えるスキルも重要です。
クライアントが悩んでいる問題点を見つけて、それを解決するためのシステムを提案するのがIT業界の営業職の仕事になります。
ただ、あまり費用がかかってしまうと案件を発注してもらえません。コストをおさえつつ、クライアントの要望に応えるスキルを日頃から磨いておきましょう。
まとめ：新卒未経験でも積極的にIT業界の営業職を目指そう
本記事では、新卒未経験でもIT業界の営業職は目指せるのかどうかについて解説しました。
確かにIT業界の営業職は少し特殊な仕事です。しかし、常に勉強することを忘れずにIT関連の最新技術情報を収集することができれば、新卒未経験でも十分、就職は目指せます。
ぜひ本記事を参考に、新卒未経験でも積極的にIT業界の営業職を目指してみてはいかがでしょうか。
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